資深籌款專員

    楊晉/文

    企業(yè)有心做公益，除了拿出錢來(lái)，其實(shí)還有基于企業(yè)的其他資源可以整合引入?；I資人員在了解捐方需求，如何更靈活有效地讓捐贈(zèng)行為產(chǎn)生？我們今天來(lái)梳理一下企業(yè)捐贈(zèng)的方式吧。

    第一類：與資金關(guān)聯(lián)

    現(xiàn)金捐贈(zèng)：直接捐贈(zèng)現(xiàn)金，這依然是現(xiàn)在企業(yè)捐贈(zèng)的常態(tài)方式。這種方式直接、高效，能把資金更快速有效地對(duì)接到需求方。便于抵稅計(jì)算。

    投資收益捐贈(zèng)：企業(yè)許諾投資理財(cái)?shù)囊徊糠质找孢M(jìn)行捐贈(zèng)，把這些收入捐贈(zèng)給慈善事業(yè)，既不會(huì)影響到企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，又能滿足企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。

    匹配捐贈(zèng)：“配捐”外企使用的比較多，用這種方式鼓勵(lì)員工、關(guān)聯(lián)方共同參與，配捐比例根據(jù)企業(yè)情況進(jìn)行設(shè)定。例如：安利（中國(guó)）在2014年推出“愛(ài)心配捐計(jì)劃”。凡捐贈(zèng)1~15萬(wàn)元的可獲得公司1：1配捐；捐贈(zèng)超過(guò)15萬(wàn)的可獲得公司1：1.5配捐；公司配捐上限為25萬(wàn)元人民幣。

    對(duì)等募捐和挑戰(zhàn)募捐：這是公益機(jī)構(gòu)聯(lián)合企業(yè)常用的募捐策略。在某段時(shí)間內(nèi)，若能募得一定數(shù)額的捐款，則會(huì)有企業(yè)提供一筆相等捐款，挑戰(zhàn)募捐可以促進(jìn)趣味性、參與感與緊迫性。

    第二類：與經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)

    附捐模式：企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品義賣進(jìn)行捐贈(zèng)，或者部分利潤(rùn)進(jìn)行捐贈(zèng)，這是公益與商業(yè)的結(jié)合，是“善因營(yíng)銷”所倡導(dǎo)的公益創(chuàng)新與商業(yè)運(yùn)作的結(jié)合。

    例如，2012年起，娃哈哈集團(tuán)與中國(guó)扶貧基金會(huì)合作“筑巢行動(dòng)”公益項(xiàng)目時(shí)，推出每銷售一瓶營(yíng)養(yǎng)快線，就將向中國(guó)扶貧基金會(huì)“筑巢行動(dòng)”捐贈(zèng)1分錢，一瓶一分，一磚一瓦，為山里的孩子筑巢壘窩，點(diǎn)亮他們一生的希望。累計(jì)捐贈(zèng)金額不低于3000萬(wàn)人民幣。

    2008年，為了進(jìn)一步向汶川地震災(zāi)區(qū)提供社會(huì)援助，國(guó)家郵政局、中國(guó)郵政集團(tuán)公司決定特別發(fā)行《抗震救災(zāi)眾志成城》附捐郵票一套一枚，售價(jià)2.20元，其中郵票面值1.20元，附捐金額1元，發(fā)行量1300萬(wàn)套。

    再比如，買一善一模式。自TOMS推動(dòng)的“買一捐一”，讓經(jīng)營(yíng)理念和慈善事業(yè)運(yùn)作結(jié)合的新型方式，TOMS鞋業(yè)已經(jīng)向全世界將近60個(gè)國(guó)家送去了200多萬(wàn)雙鞋子，踐行了公益是愛(ài)傳遞的過(guò)程，而不僅僅是捐錢捐物。當(dāng)全社會(huì)所有人團(tuán)結(jié)凝聚為一個(gè)整體，便可以協(xié)力應(yīng)對(duì)困難與挑戰(zhàn)。由企業(yè)做支持，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中產(chǎn)生捐助行為，將公益融入每個(gè)人的日常生活中。

    中國(guó)扶貧基金會(huì)在此基礎(chǔ)上，與361°完美開(kāi)展了“買一善一”，其方式為消費(fèi)者每購(gòu)買一件361°指定的公益專款鞋，就同步以消費(fèi)者名義向受捐贈(zèng)的貧困小學(xué)生捐出一雙適合其尺碼的鞋子。該項(xiàng)目中，受捐贈(zèng)小學(xué)生的聯(lián)絡(luò)地址、鞋子尺碼等數(shù)據(jù)信息，全部來(lái)自于扶基會(huì)的貧困兒童數(shù)據(jù)庫(kù)，天貓商城作為商品的售賣與遞送、善品的捐贈(zèng)與遞送的在線電子平臺(tái)，一方面加快了捐贈(zèng)物資的物流速度，另一方面也有助于透明公益的執(zhí)行實(shí)施。如此，每一位參與的愛(ài)心消費(fèi)者能直觀地看到被捐贈(zèng)鞋子的物流信息，讓愛(ài)心捐助明明白白。

    第三類：與服務(wù)關(guān)聯(lián)

    惠捐模式：捐贈(zèng)人只要關(guān)注或者傳播了公益項(xiàng)目，將獲得企業(yè)提供的服務(wù)或者優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，惠捐也是一種創(chuàng)新捐贈(zèng)模式，實(shí)現(xiàn)商家、捐款人、受助人、公益組織的價(jià)值閉環(huán)。例如，下載米公益APP進(jìn)行捐贈(zèng)：足不出戶，無(wú)需自己出錢，每天多多運(yùn)動(dòng)，常與父母聊聊天，就可以輕松做公益啦，輕松獲得大米粒，兌換與米公益合作的廠家提供的真實(shí)物資，積累到一定數(shù)量，這些物資就會(huì)運(yùn)送到對(duì)接的公益組織那里了。

    第四類：與資源關(guān)聯(lián)

    場(chǎng)地捐贈(zèng)：各個(gè)基金會(huì)都需要辦公場(chǎng)地、活動(dòng)場(chǎng)地。有些企業(yè)有這方面資源的可以提供場(chǎng)地支持，幫助公益機(jī)構(gòu)更好地辦公、組織活動(dòng)。  

    例如，中國(guó)扶貧基金會(huì)在啟動(dòng)善行100志愿者活動(dòng)時(shí)，蘇寧電器開(kāi)放了所有的門店資源，作為公益體驗(yàn)站，志愿者每周末都到體驗(yàn)站去宣傳。

    藝術(shù)品捐贈(zèng)：企業(yè)因特殊的日子定制的限量版禮品、藝術(shù)品等，向公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行捐贈(zèng)，從而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。

    第五類：與創(chuàng)意行為關(guān)聯(lián)

    創(chuàng)意捐贈(zèng)：通過(guò)趣味性活動(dòng)的組織，讓員工積極參與其中找到樂(lè)趣并樂(lè)于傳播。例如：組織寫字樓爬樓梯的比賽，大家愿意參與的，捐錢作為報(bào)名費(fèi)，有很多很好玩的模式來(lái)支持參與公益。

    捐贈(zèng)的方式可以有很多種，相信未來(lái)還會(huì)有更多更有趣有效的捐贈(zèng)模式產(chǎn)生。最為關(guān)鍵是讓每一個(gè)捐贈(zèng)真正幫助到該幫助的人和事；讓每一個(gè)捐贈(zèng)鏈接更多的社會(huì)力量，發(fā)揮效應(yīng)最大化；讓每一個(gè)捐贈(zèng)都促進(jìn)操作的更加專業(yè)性。