■ 見習記者 菅宇正

    ‘對于9·9公益日刷爆朋友圈，有人說好有人說壞，很正常，事兒都有兩面性，但我認為這是件好事兒。作為一場眾多公益組織參與的公益日策劃活動，它提供了更多機會，讓公益組織被公眾認識的機會。朋友圈在這里所起到的傳播作用，正是當下人們的一種生活方式的體現。物盡其用不好么？’‘西夏鐵騎’團隊的負責人海軍說道。

    在9·9公益日中，‘西夏鐵騎’服務的89家公益組織143個項目，籌款目標1704.49萬元。截至2015年9月10日11:00，該團隊累計籌款1010.11萬元，其中73個項目已完成籌款目標。就在很多人認為9·9公益日配捐資金都被大型公募基金會拿走之際，他們卻異軍突起。

    他們是誰？

    “西夏鐵騎”乍一聽上去頗有金庸筆下的江湖氣，但他們其實來自一個名為“寧夏青年社會創(chuàng)新發(fā)展中心”的組織。該中心是2012年12月5日經寧夏回族自治區(qū)民政廳批準成立的民辦非企業(yè)單位，致力于推動青年參與社會創(chuàng)新，提升本土公益組織能力與可持續(xù)發(fā)展能力的支持性非營利組織，“西夏鐵騎”實則是這個組織的一個項目部門。海軍介紹道：“我們西夏鐵騎成立于今年3月份，是一家專門為草根NGO提供籌款服務的團隊，目前我們團隊有5個人。”

    “我們就是為眾多草根NGO做籌款服務的，他們有心無力、不專業(yè)，而我們夠專業(yè)?！焙＼娬f道，“客戶（草根NGO）從最開始的項目文案設計到最后募捐結束后款項的使用，我們都全程參與指導，這就是我們干的事兒。”

    為什么是他們？

    中國的草根NGO數量眾多，但是處境卻并不理想?！熬科湓颍鋵嵤呛芏喾矫嬖斐傻?。”海軍說。

    海軍認為：“第一，很多草根公益組織內部工作人員并不專業(yè)，對公益行業(yè)認識也好，對公益項目策劃也罷，只是為了一個共同的目的走到了一起，初心也許很好，結局往往很慘。第二，草根組織受拘束，有公募資質的基金會與龐大的公益組織數量相比懸殊，這使得很多草根公益組織必須掛靠在具有公募資質的基金會下面來為自己的項目進行募捐，有的草根公益組織沒渠道，找不到基金會進行掛靠，籌不到運作資金，死了一片；有的找到了合適的基金會，但是項目設計不合格，又黃一片；還有一些通過了審核，募捐到了錢，但是錢都在基金會賬戶里，審批繁瑣，導致很多草根公益組織在選擇掛靠基金會的時候，不再是根據項目本身性質而選擇對應的基金會，而是選擇批錢容易、批錢快的基金會，結果可想而知。第三，不開放，這里的‘不開放’不是說草根公益組織自身不開放，而是他們沒辦法開放，與外界溝通渠道少，即使他們有好的公益項目，公眾看不到，下場就像長在黑暗中的喜陽植物一樣?！?/p>

    “西夏鐵騎”團隊就是在這種情況下應運而生的，“我們就是要幫助那些能力有欠缺的草根公益組織走出壁壘、重見光明”。

    他們怎么做？

    對于“西夏鐵騎”是如何幫助草根公益組織進行籌款的，海軍說：“第一，目前我們在西北地區(qū)如青海、寧夏、甘肅等與當地的大型公益組織、基金會都建立了合作關系，他們會向當地的草根公益組織推薦我們，當然我們也會自己尋找，尋找需要我們幫助的。第二，設計好的公益項目文案。如今社會，人們做公益的思想有了，但公益的大環(huán)境仍然不好，很大的原因是公益組織的項目文案，缺乏創(chuàng)新，抓不住公眾的心。草根公益組織扎根地方，離社會中需要幫助的人最近、最了解，我們就是要把這些東西用最真實的方式呈現給公眾。第三，對接渠道，我們本身積累了很對公募基金會資源，根據公益項目的特點選擇適合的基金會進行對接，幫助他們順利將公益項目傳遞出去。第四，籌款技能，每個人都有自己的資源，只是大家沒有發(fā)掘出來，我們就是要在開拓新的募捐資源的同時，幫助草根公益組織把潛藏于自身中的資源挖掘出來，讓他們的籌款更合理，更有效。第五，專業(yè)的人干專業(yè)的事兒才能干好，授人以魚不如授人以漁，這道理都懂，所以我們在籌款服務過程中實際上是更傾向于輔助他們，指導他們，前期的業(yè)務培訓，專業(yè)能力培訓到后期針對善款的合理運用，我們都會給出建議和意見，希望他們可以成長起來?！?/p>

    他們做得如何？

    本次“9·9公益日”是他們第一次為眾多草根NGO提供募款服務。首先，在活動之前，他們?yōu)椴莞M織進行互聯(lián)網籌款的培訓，幫助他們組建籌款團隊，包括建立QQ群、微信群等網絡籌款團隊；之后，會針對具體項目進行一對一的輔導，幫助草根組織完善項目文案、聯(lián)系公募基金會，并在活動進行中不斷為草根公益組織提供最新的信息、調整籌款策略?！拔飨蔫F騎”共為西北五省區(qū)的89家公益組織的143個項目籌款，目標總額1,704.49萬元。截止到2015年9月10日11:00，他們累計籌款1,010.11萬元，其中73個項目已完成籌款目標。

    我們來看一個他們幫助的具體項目——“電滿耳蝸助特困”。該項目主要關注貧困聽障兒童，他們的人工耳蝸植入手術費用已經由國家承擔，但后續(xù)每月需要更換的人工耳蝸電池，一年費用將近3000元，對于特困家庭是一筆巨大的負擔。因此該項目為46名聽障特困兒童募集一年的人工耳蝸電池費用，共計13萬，而這是由一家叫蘭州啟聰聾兒語言康復中心的民辦非營利公益組織發(fā)起的，專為聽障兒童語言康復、開啟聽障兒童語言之門的特殊教育、康復機構。“西夏鐵騎”參與完善了項目文案設計，并聯(lián)系了深圳壹基金公益基金會，順利參加了“9·9公益日”活動。在活動開始前“西夏鐵騎”便開始著手為該機構進行籌款培訓，在了解到該組織之前已經成功幫助90多位聽障兒童順利入學后，他們聯(lián)系到了這些孩子的家長，讓這些從中受益的家長再發(fā)動身邊的親戚、朋友，建立了一個項目籌款團隊。最終成功募捐到6萬多元，加上騰訊配比的等額資金，共計籌款131,213.48元。

    而本次騰訊公益慈善基金會還為“9·9公益日”啟動了2015騰訊微愛“NPO+計劃”——出資1000萬元助力民間公益組織新媒體運營能力的提升，推動民間公益更加開放、透明。具體方案是：民間公益組織在騰訊公益平臺募捐款項超過3萬，捐贈人數超過600人，就可以得到騰訊給予的1萬元不定向資金；募捐款項超過10萬，捐贈人數超過1000人，就可以獲得3萬；募款款項超過30萬，人數超過2000人，就可以獲得10萬元。這一計劃也為不少民間組織的項目爭取了不少實惠。

    他們如何發(fā)展？

    “我們這次對服務的公益組織不收取任何費用?！焙＼娬f，做這次籌款，是因為本次“9·9公益日”活動，騰訊為了讓更多優(yōu)秀的草根公益組織加入到本次籌款活動當中，專門設立“筑力計劃”，并與“西夏鐵騎”等專業(yè)籌款服務團隊合作，指導草根公益組織成長。

    談到未來的計劃，海軍說：“我們這個團隊成立時間并不長，也在不斷地探索、嘗試，接下來我們會與支付寶公益平臺、路人甲平臺、寧夏眾籌網等建立聯(lián)系，希望能夠在以后不斷完善，為更多的草根公益組織提供專業(yè)、合適的服務?！比缃?，公益組織“先有項目，再籌款”已經成為一種趨勢，這也使得“籌款能力”成為公益組織重要的能力，這也會更加推動“籌款服務團隊”的發(fā)展。