白鶴/文 俱樂(lè)部“十一座”創(chuàng)始人

    在日本企業(yè)家稻盛和夫所著的《活法》一書(shū)中，有一章節(jié)的題目為《睡也想，醒也想，持續(xù)強(qiáng)烈的愿望最重要》。這個(gè)題目解答了我長(zhǎng)久以來(lái)一直思考的問(wèn)題：如何提高籌資人員的籌款意識(shí)？如果你所有的注意力、專(zhuān)注力都放在籌資這件事身上，那么，籌資意識(shí)和籌資敏銳度就會(huì)非常高，再加之實(shí)踐，籌資成績(jī)一定不會(huì)差。

    “別人能想到的，我為什么想不到？”我們經(jīng)常會(huì)這樣問(wèn)自己。遇到新的科技、新的流行趨勢(shì)，哪怕一款新菜式和一則電視廣告在眼前閃過(guò)的時(shí)候，我們是無(wú)意識(shí)地觀看，還是會(huì)第一時(shí)間想到如何通過(guò)它籌款呢？

    不妨把這當(dāng)成一種自我練習(xí)：遇到新事物時(shí)，你可以拿出一張紙，把你想得到的、有可能?chē)@這件新事物產(chǎn)生的籌資方式都列出來(lái)?？赡艿K于現(xiàn)階段條件，有的想法無(wú)法落地，但這是一種思維習(xí)慣的訓(xùn)練，如果持續(xù)一段時(shí)間，你在籌資方面的敏銳度就會(huì)大幅度地提升，有助形成更加敏銳的籌款意識(shí)。

    今年1月26日傍晚，微信朋友圈里突然出現(xiàn)許多朦朧感照片，要想看清楚這些模糊處理的照片的內(nèi)容，就需要向發(fā)布者支付1元左右隨機(jī)金額的紅包費(fèi)用作為打賞。這項(xiàng)新的微信娛樂(lè)方式引起了大家好奇心，也引起了我的注意。第二天，我了解到騰訊微信團(tuán)隊(duì)的“紅包照片”是將在2月7日除夕夜推出的一次性活動(dòng)，1月26日進(jìn)行的是“限時(shí)公測(cè)”。我認(rèn)為，這個(gè)技術(shù)若在春節(jié)期間與紅包捐贈(zèng)產(chǎn)生聯(lián)系，應(yīng)該是一次很好的傳播籌資的機(jī)會(huì)。

    春節(jié)如期而至，我沒(méi)有看到任何一家基金會(huì)利用這個(gè)技術(shù)進(jìn)行籌資，其中原因肯定種種。為了更好地實(shí)踐我的想法是否可行，我利用自己的朋友圈進(jìn)行了小小的實(shí)踐：2月7日，我通過(guò)朋友圈發(fā)布紅包照片一張，同時(shí)承諾“我將在所有打賞金額總和的后面加一個(gè)零，用于捐贈(zèng)給中國(guó)綠化基金會(huì)保護(hù)高黎貢山行動(dòng)項(xiàng)目”，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，共有34個(gè)朋友總共打賞28.35元觀看了“紅包照片”。第二天我兌現(xiàn)承諾捐贈(zèng)280.35元到中國(guó)綠化基金會(huì)賬戶(hù)上，并截屏在朋友圈公示。

    通過(guò)自己的實(shí)際操作，我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目適合志愿者多、需要為企業(yè)捐贈(zèng)進(jìn)行宣傳的公益機(jī)構(gòu)采用。我的籌資設(shè)計(jì)如下：在活動(dòng)開(kāi)始之前，向愿意參加活動(dòng)的人發(fā)去一個(gè)系列的公益項(xiàng)目照片。照片嚴(yán)格保密，到活動(dòng)開(kāi)始的統(tǒng)一時(shí)間，每個(gè)參與者將模糊的公益照片發(fā)到自己的朋友圈，并說(shuō)明所有打賞金額將用于公益捐贈(zèng)，每一筆個(gè)人公益捐贈(zèng)都由企業(yè)進(jìn)行一定比率的配捐，之后將捐贈(zèng)的總額、隨機(jī)獲得的企業(yè)的配捐金額在網(wǎng)上進(jìn)行公示。同時(shí)還可以設(shè)計(jì)一些有趣的彩蛋環(huán)節(jié)，隨機(jī)生成一些企業(yè)的優(yōu)惠券發(fā)給捐款人，這些優(yōu)惠券也可以用于轉(zhuǎn)贈(zèng)。通過(guò)以上設(shè)計(jì)，公益機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目可以通過(guò)照片本身得到很好的傳播，企業(yè)捐贈(zèng)客戶(hù)的美譽(yù)度得到提升，捐款人得到了社交樂(lè)趣的同時(shí)還可能得到優(yōu)惠券等實(shí)際回饋。

    根據(jù)騰訊公司的統(tǒng)計(jì)，除夕一天催生了2900萬(wàn)張“紅包照片”。按此設(shè)計(jì)，哪怕只有十分之一的人群、也就是290萬(wàn)人參與公益活動(dòng)，平均每張照片有10人打賞觀看，每人打賞金額1元，也就是每張照片可以捐贈(zèng)10元，那么算下來(lái)，可以達(dá)到捐贈(zèng)收入2900萬(wàn)元。若是如上引入商家的配捐，那么這個(gè)籌款金額可能會(huì)更加可觀。以上的這個(gè)設(shè)計(jì)也許不算是完美的，但是只要肯于多思考、不斷地推翻自己的想法，就像稻盛和夫說(shuō)的那樣：“睡也想，醒也想，持續(xù)強(qiáng)烈的愿望最重要”，持之以恒的堅(jiān)持就會(huì)提高籌資的敏銳度和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的精巧性。今年是猴年，大家靈機(jī)“益”動(dòng)，一起努力思考籌款這件事。