帶著200根棒棒糖漂洋過海，韓靖來(lái)到了美國(guó)。上場(chǎng)演講之前，他給每一位聆聽者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了一支，韓靖說，這些棒棒糖能“撐”上兩個(gè)小時(shí)，足夠讓他完成今天主題為“公益成為3億人的生活常態(tài)”的演講。

    而棒棒糖的功效，其實(shí)早在幾年前就已經(jīng)發(fā)酵。

    那一年，一次揣著棒棒糖去探望打工子弟學(xué)校的經(jīng)歷將韓靖帶入公益圈，前后經(jīng)歷4次創(chuàng)業(yè)，8年后推出一款名為“路人甲”的捐贈(zèng)平臺(tái)，讓公益變得有溫度，最終也使他成了公益的“門徒”。

    2016年4月1日至3日，主題為“中國(guó)新常態(tài)”的2016賓夕法尼亞大學(xué)沃頓中美峰會(huì)在美國(guó)舉行，“路人甲”作為中國(guó)首家社會(huì)企業(yè)被邀請(qǐng)到賓夕法尼亞商學(xué)院交流，這對(duì)于中國(guó)社會(huì)企業(yè)來(lái)說還是頭一次。

    演講結(jié)束的次日，身在美國(guó)的韓靖，通過越洋電話向《公益時(shí)報(bào)》記者講述了這次美國(guó)之行。

    中國(guó)社企的美國(guó)“首秀”

    2006年，韓靖領(lǐng)著一幫機(jī)車騎士赴北京市通州區(qū)打工子弟學(xué)校慰問，發(fā)起“大吃一頓”公益項(xiàng)目，將帶來(lái)的數(shù)根棒棒糖分發(fā)給孩子們，孩子們臉上燦爛的笑容，使得韓靖做出了向公益進(jìn)軍的決定。隨后，韓靖前后經(jīng)歷4次創(chuàng)業(yè)，8年探索，最終成就公益產(chǎn)品“路人甲”，而最初的這些棒棒糖則成了韓靖游說他人踏入公益圈的利器。

    這次臨行美國(guó)前，韓靖也做了很多準(zhǔn)備，除了先前帶來(lái)的200根棒棒糖外，他的團(tuán)隊(duì)還制作了一個(gè)精美的英文PPT，這份即將登上沃頓峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)材料，除了介紹路人甲外，更多的是在介紹中國(guó)的社會(huì)企業(yè)。韓靖覺得這是向美國(guó)公眾闡述中國(guó)社會(huì)企業(yè)再好不過的時(shí)機(jī)了，應(yīng)該讓美國(guó)公眾聽到來(lái)自中國(guó)社企的聲音。

    一位記者的提問，引起了現(xiàn)場(chǎng)不小的“爭(zhēng)論”。

    這名來(lái)自波斯頓快報(bào)的記者問道，“小企業(yè)要不要做公益?”臺(tái)上有嘉賓答道，“小企業(yè)做 好企業(yè)就可以，公益可以往后放放。”這樣的回答遭到韓靖的反駁。

    韓靖稱：“路人甲就是一個(gè)企業(yè)，但做企業(yè)更多應(yīng)該兼顧社會(huì)效益，小企業(yè)可以不做慈善但一定要做公益，小企業(yè)應(yīng)該注意與社會(huì)環(huán)境的協(xié)同發(fā)展?！?/p>

    這次美國(guó)之行，韓靖坦言有著自己的“私心”。除了讓美國(guó)公眾認(rèn)識(shí)到中國(guó)社會(huì)企業(yè)外，也希望幫助美國(guó)打造一定的社會(huì)組織生態(tài)。

    “路人甲已經(jīng)成為一個(gè)上下游接口都非常豐富的平臺(tái)，公益組織、社會(huì)創(chuàng)新、商業(yè)組織之間的接口都非常明顯?！表n靖說。

    有望將“美國(guó)社企認(rèn)證制度(B-lab)”引入中國(guó)

    作為中國(guó)首家受邀參與沃頓峰會(huì)的中國(guó)社會(huì)企業(yè)，韓靖此次來(lái)訪的身份也讓美方關(guān)注社會(huì)企業(yè)、社會(huì)創(chuàng)新的人士倍感新鮮。

    JayCoenGilbert是美國(guó)B-lab(“B企業(yè)認(rèn)證體系”或“社會(huì)企業(yè)認(rèn)證體系”)的聯(lián)合創(chuàng)立者之一，這個(gè)于2006年創(chuàng)立的企業(yè)認(rèn)證體系，在美國(guó)正在以新的商業(yè)架構(gòu)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改善整體社會(huì)環(huán)境，不斷強(qiáng)化已獲B企業(yè)認(rèn)證的群體影響力。

    JayCoenGilbert對(duì)于韓靖的到訪顯得倍感興趣，在沃頓演講期間，雙方就社會(huì)企業(yè)認(rèn)證體系“B-lab”引入中國(guó)交換了意見。

    “社會(huì)企業(yè)就中、美兩國(guó)來(lái)說，作為一般性公眾的知曉度并不高，但美國(guó)的精英階層比中國(guó)這一階層知道的人要多，這和美國(guó)的公眾捐贈(zèng)基礎(chǔ)有關(guān)系?！表n靖說，“有數(shù)據(jù)披露，有50%的美國(guó)民眾都有捐贈(zèng)的習(xí)慣，這種行為已經(jīng)變成常態(tài)化，但中國(guó)公眾離這一數(shù)據(jù)還有很大差距?！?/p>

    “我們期望能夠有機(jī)會(huì)將‘B-lab’企業(yè)認(rèn)證體系引入中國(guó)，包括一些行業(yè)的對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步推進(jìn)公共政策確立，使得企業(yè)為股東創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和環(huán)境價(jià)值。”韓靖補(bǔ)充道。

    當(dāng)前，美國(guó)已有41個(gè)地區(qū)通過了具福利性質(zhì)的B企業(yè)立法，近1000家公司加入了B企業(yè)認(rèn)證體系，16,000個(gè)公司正在使用B-lab研發(fā)的提升工具。B-Lab正全力集中于加速這個(gè)新體系在全球范圍內(nèi)的應(yīng)用采納。

    關(guān)注粉絲活躍程度?讓公益成生活常態(tài)

    2014年，經(jīng)過數(shù)年多次嘗試后，韓靖在友成基金會(huì)的孵化下，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，正式創(chuàng)立“路人甲”公益平臺(tái)(Warm forchina)，并定位社會(huì)企業(yè)。

    2015年2月14日，這款具有答謝機(jī)制，鼓勵(lì)捐款人持續(xù)關(guān)注慈善活動(dòng)的公眾籌款平臺(tái)APP“路人甲”正式上線。

    12個(gè)月后，韓靖方面做了一次測(cè)算，在過去12個(gè)月里“路人甲”共獲得了10萬(wàn)個(gè)以上的用戶，得到了200萬(wàn)以上的捐款，有23%的人會(huì)在一個(gè)月內(nèi)重復(fù)捐款。

    與此同時(shí)，在過去的12個(gè)月里，“路人甲”與超過100家的愛心商家合作，得到了價(jià)值超過2000萬(wàn)元的優(yōu)惠券。

    面對(duì)這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，韓靖并沒有表現(xiàn)出有多大的欣喜，甚至還為此做過一番調(diào)查。韓靖覺得即便是有了現(xiàn)在一點(diǎn)成績(jī)，但路人甲繼續(xù)擴(kuò)大用戶群體并不是現(xiàn)階段的關(guān)鍵，而是如何讓用戶更加活躍。

    “目前，國(guó)人每人每年平均捐贈(zèng)次數(shù)在0.2次，這個(gè)數(shù)據(jù)還有很大上升空間，我們計(jì)劃使它提升到5次。”韓靖將他調(diào)查過的數(shù)據(jù)擺到了記者面前。

    “我們十分想看到這個(gè)如果每人每年捐贈(zèng)次數(shù)從0.2上升到5次，這個(gè)數(shù)據(jù)上升的粘性在哪里，誰(shuí)又能觸動(dòng)這個(gè)粘性。”韓靖說，“每逢大災(zāi)就會(huì)出現(xiàn)捐款踴躍甚至井噴，我們希望將這個(gè)時(shí)期的捐款人轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期捐款人，讓公益成為國(guó)人生活的常態(tài)?！?/p>

    ■ 本報(bào)記者 張明敏