■ 本報(bào)記者 李慶

    2017年，得益于中國(guó)公益事業(yè)的快速發(fā)展、《慈善法》對(duì)公益慈善事業(yè)的推動(dòng)、政府向社會(huì)組織讓渡的空間、對(duì)機(jī)構(gòu)品牌和公信力的認(rèn)同不斷提升、公眾和企業(yè)對(duì)公益的熱情逐步增高等外部環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)基金會(huì)的籌款額邁上一個(gè)新臺(tái)階。這一年，中國(guó)紅十字基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)紅基會(huì)”）籌款總收入達(dá)5.7億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破；中華少年兒童慈善救助基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中華兒慈會(huì)”）籌款總收入為5.69億元，其中公眾籌款達(dá)到3.86億元；中國(guó)扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)收入達(dá)5.8億元。

    雖說這些國(guó)字頭或帶有官方背景的基金會(huì)與其他類型的基金會(huì)相比，具有得天獨(dú)厚的資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，能夠借助體制內(nèi)的資源及官方背景賦予的公信力，順利將項(xiàng)目落實(shí)到一線，讓很多企業(yè)或企業(yè)家愿意向其捐贈(zèng)。但是，隨著《慈善法》的出臺(tái)，公募資質(zhì)不再是官方背景的專屬，公募資格的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。2017年，各家基金會(huì)在不斷嘗試新的“招數(shù)”，在公眾籌款、專業(yè)化服務(wù)和資源對(duì)接等方面不斷嘗試和努力，以此來吸引捐贈(zèng)人或培養(yǎng)潛在捐贈(zèng)人。

    中華兒慈會(huì)：總收入5.69億元 總支出3.4億元

    中華兒慈會(huì)近年來籌款額穩(wěn)步攀升，2017年的籌款額攀升尤為突出，主要表現(xiàn)為“99公益日”籌款成績(jī)較為突出。

    中華兒慈會(huì)2017年年初制定的籌款目標(biāo)為2億元，籌款總收入為5.69億元，捐贈(zèng)收入為5.57億元；支出為3.4億元，捐贈(zèng)支出為3.31億元。其中，公眾籌款為3.86億元，通過“99公益日”籌款2.1億余元；企業(yè)籌款為1.71億元，捐贈(zèng)超100萬元的企業(yè)達(dá)12家。2017年基金會(huì)投資收益為1234萬元。

    多年來，中華兒慈會(huì)的籌款方式主要以公眾籌款為主，主要依靠騰訊公益、淘寶公益、螞蟻金服公益平臺(tái)、新浪微公益、輕松籌、京東公益、新華公益、百度公益、基金會(huì)中心網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行籌款。2017年，中華兒慈會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)籌款方面的表現(xiàn)再次刷新新紀(jì)錄，其中表現(xiàn)較為突出的公益項(xiàng)目為9958救助中心，籌款總額最高約為1.89億元;愛心家園義工聯(lián)項(xiàng)目組，籌款額達(dá)4724萬元。

    在“99公益日”募款方面，據(jù)基金會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2017年，中華兒慈會(huì)攜北京、天津、上海等31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的132家機(jī)構(gòu)、409個(gè)公益項(xiàng)目，獲得了來自全球各地150萬余次捐贈(zèng)，共計(jì)2.1億余元（包括項(xiàng)目自籌、騰訊配捐、基金會(huì)配捐、驚喜時(shí)刻、朋友圈配捐），較2016年99公益日提升兩倍多。

    那么，2017年在籌款方面，中華兒慈會(huì)采用了哪些新的“招數(shù)”呢？基金會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《公益時(shí)報(bào)》記者，總結(jié)起來主要有兩點(diǎn)：

    第一，在互聯(lián)網(wǎng)籌款方面，較2016年做了一些創(chuàng)新，中華兒慈會(huì)2017年開始和企鵝號(hào)合作，企鵝號(hào)的平臺(tái)幫項(xiàng)目擴(kuò)大了影響力，項(xiàng)目不僅在依靠志愿者、平臺(tái)的力量，讓更多公眾參與到項(xiàng)目中來，而且加大了線上、線下相結(jié)合，以此來帶動(dòng)線上募款。

    以9958為例，當(dāng)項(xiàng)目被媒體推送后，我們會(huì)對(duì)患兒家庭進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)反饋。當(dāng)家庭接受社會(huì)關(guān)注及幫助后，抓取家庭情感、生活細(xì)節(jié)，進(jìn)行案例后續(xù)跟蹤報(bào)道，對(duì)捐贈(zèng)人進(jìn)行維護(hù)的同時(shí)也可以保持案例的活躍度，并增加溫度。

    除了企鵝號(hào)外，9958始終在堅(jiān)持微信公眾號(hào)的推廣。但在公眾號(hào)中通常使用一些段落式描述，更符合碎片化閱讀的概念。不定期面向地方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新媒體平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)分享和培訓(xùn)。對(duì)于企鵝號(hào)推送的優(yōu)秀案例，新媒體部門也會(huì)定期進(jìn)行分析吸收，之后分享給剛開始進(jìn)行公益案例推廣的企鵝號(hào)和地方團(tuán)隊(duì)。

    第二，在《慈善法》出臺(tái)之后，很多的NGO開始重視和公募平臺(tái)的合作。中華兒慈會(huì)同很多優(yōu)秀的NGO形成了“聯(lián)合勸募”的形式，成立專項(xiàng)基金，建立合作項(xiàng)目。

    （下轉(zhuǎn)09版）