“北京葆康益生公益基金成立的初衷，就是堅(jiān)守公益夢想。此次救助活動的開展，重在幫扶弱者，把愛傳出去，在創(chuàng)造企業(yè)價值的同時，勇于承擔(dān)更多的社會責(zé)任！”2018年底，在首屆“智力非凡、健康成長、明亮眼睛”全國大型公益救助啟動儀式的現(xiàn)場，北京葆康公益基金會執(zhí)行會長張瑞平動情地說道。

    張瑞平開創(chuàng)的“新藥救助”模式是醫(yī)療領(lǐng)域的一次突破，它將政府、企業(yè)、慈善公益組織、急需幫助群體集中整合，以商業(yè)模式的創(chuàng)新解決社會問題，形成溝通各方、直達(dá)受眾的公益生態(tài)鏈，由上自下把愛傳出去，使醫(yī)藥救助活動價值最大化。近日，張瑞平接受媒體專訪，讓我們一起聽他講述從“賣藥”到“救人”的心路歷程。

    登山者：恒心所向

    從閩西小城舉步全國市場

    改革開放40年是中國醫(yī)藥領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的40年。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1978年改革開放初期，全國衛(wèi)生總費(fèi)用為110.21億元，直至2017年增加到5.16萬億元，增長468倍。在這個黃金領(lǐng)域深耕20年的張瑞平，回憶初入行，直言自己是在“不服氣的狀態(tài)下出了頭”。

    1988年，23歲的張瑞平南下創(chuàng)業(yè)。為了宣傳，年輕氣盛的他一天發(fā)了上千張廣告?zhèn)鲉危骸澳菚r一天流的汗比喝的水都多”。描述年輕時的自己，張瑞平直言：“個性太強(qiáng)了，出來了就得咬著牙堅(jiān)持，干不成沒臉回去?！比欢鸪酰环獾膱?zhí)著和過人的商業(yè)天賦并沒有給張瑞平的醫(yī)藥事業(yè)帶來什么起色。一年的時間里，他輾轉(zhuǎn)了福建、浙江、江蘇三省多個城市，租著別人的柜臺，勉強(qiáng)地維持著生活。

    如今聊起曾經(jīng)，張瑞平對那段吃苦的經(jīng)歷感激萬分：“人在順境中的成長是很慢的，而逆境能在短時間內(nèi)激發(fā)人的潛能，快速積累成倍經(jīng)驗(yàn)，只能說當(dāng)時成功的條件還沒到位，這個條件包括個人天賦、行業(yè)環(huán)境等多種復(fù)雜因素。”他把那段艱辛的過往看作事后成功的根基：“就像人餓了吃饅頭，吃四個還不會飽，吃最后一個就飽了，這最后一個饅頭的確起到了至關(guān)重要的作用，但沒有前面那四個墊底能飽嗎？”

    事業(yè)一旦起色，發(fā)展就迅速起來。一年后，張瑞平在廈門、龍巖、漳州、泉州等閩南市場，以西安天一制藥必能大敗毒、濟(jì)南宏濟(jì)堂前列欣膠囊挖掘到第一桶金，創(chuàng)業(yè)成功，這也是北京華泰瑞立健康集團(tuán)的前身。2007年初，隨著成功入駐福州，他完成了福建省“新特藥”的網(wǎng)絡(luò)布局，成為全省同行業(yè)領(lǐng)先公司之一。

    當(dāng)被問及什么時候有了事業(yè)成功的感覺，張瑞平給出了十年之后的答案。那是2009年，他的公司年收入過了千萬，全國五大核心市場已經(jīng)建立，集團(tuán)化指日可待。

    當(dāng)總結(jié)成功秘訣時，張瑞平坦言是深耕醫(yī)療領(lǐng)域的恒心：“人的能力有限，你只能去做減法?！边@一“做減法”的觀念讓他抵制住了轉(zhuǎn)行的誘惑，也為二次創(chuàng)業(yè)鋪好了路。

    拓荒者：直觸痛點(diǎn)

    賦予藥企+公益新型內(nèi)涵

    對于公益是最大的商業(yè)這一點(diǎn)，張瑞平深有體會。作為從零開始的醫(yī)藥企業(yè)家，20年的行業(yè)深耕經(jīng)歷中有太多讓他難忘的故事。那些得不到有效醫(yī)療救助、生活在病痛中的貧困弱勢群體一直牽掛在他的心間。于是在2016年，公司能力達(dá)到一定程度時，張瑞平毅然踏上了藥企+公益的路。同年12月，國內(nèi)首家以“新藥救助”為模式的大型非營利機(jī)構(gòu)——北京葆康益生公益基金會成立，致力于讓孤寡老人、留守兒童、殘疾婦女兒童等弱勢群體免費(fèi)獲得醫(yī)藥救助。也正是這一年，十八屆五中全會將“建設(shè)健康中國”上升到了國家戰(zhàn)略的層面。

    “新藥救助”模式作為我國首次開展的一種公益救助模式，首次應(yīng)用新藥免費(fèi)救助弱勢群體，也同時普惠大眾患者。符合申領(lǐng)新藥救助的貧困患者，可無償申領(lǐng)一年的救助藥品，大眾患者可無償申領(lǐng)一個月的藥品。患者服用有效果，并可承受費(fèi)用，再繼續(xù)服用，避免用錯藥、延誤治療時間。

    讓“弱勢群體”嘗試新藥，也給張瑞平帶來了質(zhì)疑。當(dāng)被問及如何界定“新”時，他給出了“獨(dú)一無二”這個答案：“我們嚴(yán)格選擇國內(nèi)大型制藥企業(yè)研發(fā)或生產(chǎn)的新藥特藥，這些藥都是在經(jīng)過嚴(yán)格的臨床實(shí)驗(yàn)之后才會上市，它們的安全性有著充足保障。而更重要的是，這些藥是有切實(shí)療效的，代表的是藥學(xué)界的最新成果。”

    張瑞平深知，資本、市場和商業(yè)模式是醫(yī)藥企業(yè)的三大痛點(diǎn)。整個大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，由于受國家政策、資源、技術(shù)或極其特殊領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的限制等原因，無法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資本化；在國內(nèi)4800多家制藥企業(yè)中，獨(dú)立有OTC推廣隊(duì)伍和市場推廣優(yōu)秀的企業(yè)僅幾十家，中國OTC藥品市場每年卻約有3000億的市場需求；受推廣模式和行業(yè)的影響，OTC藥品在行業(yè)中的影響力和規(guī)模有限，制藥行業(yè)的上市企業(yè)中，大中型國企、民企都以做臨床推廣的方式在醫(yī)院進(jìn)行銷售OTC藥品。

    而這種率先針對某些慢性病和重大疾病，采用新藥救助的全免費(fèi)模式，不僅為今后國內(nèi)新藥推廣開辟了免費(fèi)體驗(yàn)時代，也讓中藥制藥企業(yè)有了一個更廣泛、更平等的競爭空間；除此之外，基金會還開展以“新藥救助”為導(dǎo)向的普及宣傳、無償定價救助和無償定量援助等三種公益活動，以市場需求讓弱勢群體和符合治療的患者得到快速、有效的解決方案；這一模式下誕生的首家通過新藥救助弱勢群體、自身又參與經(jīng)營新藥特藥的產(chǎn)業(yè)生態(tài)型集團(tuán)企業(yè)——華泰瑞立健康產(chǎn)業(yè)科技集團(tuán)，更為中國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展指引了新的方向。醫(yī)藥企業(yè)面臨的三大痛點(diǎn)被真正觸及。

    闖關(guān)者：協(xié)力同心

    弄潮健康中國新時代

    張瑞平“拒絕”做純公益，因?yàn)樗逍训卣J(rèn)識到可持續(xù)模式的重要性：“企業(yè)的責(zé)任是將經(jīng)濟(jì)活動與社會責(zé)任統(tǒng)一起來，使企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展結(jié)合起來?！痹谒磥?，企業(yè)把社會責(zé)任完全整合到商業(yè)策略中，通過讓渡一部分利潤，在社會利益與企業(yè)利潤之間找到平衡點(diǎn)，利他也利己。只不過企業(yè)是將股東利益的實(shí)現(xiàn)，通過其他利益相關(guān)者權(quán)益實(shí)現(xiàn)和社會利益最大化的手段，放到了更加長久的時間段獲得。

    移動互聯(lián)網(wǎng)思維推動的跨界融合、共享經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，從根本上打破了“商業(yè)的歸商業(yè)，公益的歸公益”二元對立的格局；而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深刻變革，更是給新型模式的迅速傳播和快速壯大提供可能。對于這個時代，張瑞平充滿感激，而時代也沒有辜負(fù)他的認(rèn)真。

    2019年5月，北京葆康公益基金會宣布開啟大規(guī)?！靶滤幘戎惫嫘袆?。葆康基金會官方網(wǎng)站近期正式上線，凡符合申領(lǐng)和救助條件的患者均可享受到公益福利。符合申領(lǐng)條件的患者可申領(lǐng)總價值不低于1000元或一月期的服用藥量；符合救助條件的患者可申領(lǐng)1萬元或一年期的定額救助。葆康基金會官方網(wǎng)站也將陸續(xù)向國內(nèi)制藥企業(yè)開放征集專科新藥。

    同時，國內(nèi)首支兒童青少年眼病專項(xiàng)公益救助基金——葆康維瞳康少兒公益基金也宣布成立?！拔覈鴥和嗌倌杲暵示痈卟幌隆⒉粩嗯噬?，近視低齡化、重度化日益嚴(yán)重，已經(jīng)成為一個關(guān)系國家和民族未來的大問題”，提到成立青少年眼病專項(xiàng)基金的初心，張瑞平直言是對青少年群體的擔(dān)憂：“由于高度近視是致盲性眼病之一，容易導(dǎo)致一系列嚴(yán)重的并發(fā)癥，應(yīng)該引起高度警惕和重視”。

    一旦注入了“企業(yè)家基因”，公益便插上了騰飛的翅膀。目前，與“新藥救助”相關(guān)的協(xié)作企業(yè)已經(jīng)橫跨了十幾個行業(yè)，相互之間協(xié)同發(fā)展、和諧共生，形成了一個獨(dú)特的“互聯(lián)網(wǎng)+健康生態(tài)”系統(tǒng)，也創(chuàng)造了有核心競爭力的獨(dú)特商業(yè)盈利模式。

    黨的十九大，明確了健康中國戰(zhàn)略，提出讓人民享有公平可及的健康服務(wù)是對衛(wèi)生工作最準(zhǔn)確和最直接的指引。2019年，在一系列國家醫(yī)藥政策展開之后，中國的醫(yī)藥、醫(yī)療及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，摒棄低質(zhì)量、高毛利、重營銷、低研發(fā)的落后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逼著醫(yī)藥企業(yè)擴(kuò)大研發(fā)開支，加大對新藥的研制創(chuàng)新，醫(yī)藥市場開始展現(xiàn)出巨大活力，正式進(jìn)入中國醫(yī)藥發(fā)展2.0時代。這對張瑞平和他的同仁們來說，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

    據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前醫(yī)藥領(lǐng)域已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，且速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的增速。

    商道為公，救人為本。這一切都離不開張瑞平和他的同仁們對行業(yè)政策創(chuàng)新的持續(xù)進(jìn)行。從仿制到制造，當(dāng)“國際化”與“創(chuàng)新”成為中國醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)簽的同時，“新藥救助”這種新型公益模式，以及北京葆康益生公益基金會這種敢于弄潮的新型基金會也勢必會在中國醫(yī)藥行業(yè)留下濃墨重彩的一筆。

    （據(jù)鳳凰網(wǎng)公益）