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2018-06-27 來源 :公益時報??作者 : 崔小玲
慈善商店起源于1902年的美國，是“公益+商業(yè)”的一種新模式。慈善商店主要是接受、處理、銷售公眾的閑置物品或者企業(yè)庫存，并將盈利資金用于開展公益項目，幫助社會困難群眾。2003年，我國首家慈善超市誕生于上海，此后，它像雨后春筍般開到我國各地。但是我國絕大多數(shù)的慈善商店經(jīng)營慘淡，缺乏社會影響力，甚至淪為一個單純?yōu)樯鐣щy群眾發(fā)放物資的中轉(zhuǎn)站。
筆者所在的學校也開了一家慈善商店，但是筆者經(jīng)常聽到路過慈善商店的同學們說：“慈善商店應該免費嘛，怎么收費啊?”筆者因此采訪了善淘網(wǎng)的執(zhí)行CEO余詩瑤，想為慈善商店說幾句話。其實中國也有不少在探索路上堅持前行的慈善商店，在充分借鑒國外同行之后做出了積極的改變和有效的嘗試，為其他從業(yè)者提供了較好的本土化實踐經(jīng)驗，善淘網(wǎng)就是一個很好的例子。
第一家線上慈善商店
成立于2011年3月的善淘網(wǎng)是中國第一家線上慈善商店，它將“電子商務”和“慈善商店”結(jié)合起來，開創(chuàng)了一個新的慈善商店模式，致力于為人們提供一個便捷的公益參與方式(在線購買或者捐贈閑置物品)。善淘網(wǎng)的口號是“42”，借用英文諧音FOR TWO傳達它的公益理念：既讓自己快樂，也能幫助別人。
善淘網(wǎng)為公眾提供了一個善意消費的平臺，不僅可以收購個人閑置物，還能把企業(yè)庫存產(chǎn)品放在線上義賣。那么這樣的一個提倡低碳、環(huán)保的生活方式的平臺取得的效果如何呢?2014年的一組數(shù)據(jù)充分說明了一切：閑置改造數(shù)量：30,687件;再次捐贈數(shù)量：7,612件(大部分為厚重衣物和棉被);銷售物品數(shù)量：24,734件;通過促進循環(huán)利用，每年減少的碳排總量：243噸……
不單單是一家慈善商店
善淘網(wǎng)著力解決殘障人士的培訓就業(yè)和社會融入的問題，并且摸索出一套可持續(xù)助殘就業(yè)的模式。十多名全職員工中殘障伙伴占據(jù)一半，另外善淘網(wǎng)還有一百多名兼職員工，全部是殘障人士或者殘障人士的家屬擔任。那么這些殘障伙伴可以做什么工作呢?善淘網(wǎng)在成立初就已經(jīng)優(yōu)化電子商務工作流程，殘障伙伴可以對回收的產(chǎn)品進消毒、包裝處理，還可以拍照，擔任淘寶上的客服銷售產(chǎn)品。
更值得一提的是，善淘網(wǎng)還舉辦了一個善淘助殘基地，將義賣的公益資金用來幫助殘障人士獲得就業(yè)，培訓和融入社會的機會。殘障人士可以學習到簡單的電腦操作(比如制圖)、手工改造等技能，獲得一技之長，得到可持續(xù)并且有尊嚴的工作崗位。目前為止，已經(jīng)有兩百多名殘障人士受益。
余詩瑤說，他們在與殘障人士合作過程中總結(jié)出了這么一點，要對每一個人公平，但公平不是均平。“就像殘障人跟健全人士在同一個起跑線競賽一樣，那條起跑線是有高低不平的，我們要做的事情就是把他們的起跑線墊平，而不是說因為他是殘障人，就把目標點往前拉。我們會盡量去掉障礙，但對他們工作的要求是一樣的。在這樣一個工作磨合中，他們會明白，其實我跟健全人都是一樣的。”她說。
打造淘貨第一站
大家可能認為，善淘網(wǎng)都是別人捐贈過來的東西，肯定都是些款式老舊，要被淘汰的貨物，事實情況并不是這樣。目前在善淘網(wǎng)注冊公益會員的已經(jīng)達到兩萬五千多名，此外，它還擁有三百多家企業(yè)合作伙伴，這給善淘網(wǎng)帶來的是源源不斷、品種多樣的貨源。善淘網(wǎng)的產(chǎn)品80%是來源于企業(yè)的庫存捐贈，并且個人捐贈的閑置產(chǎn)品也要求九成新，所以產(chǎn)品大多是全新的，而且很多知名企業(yè)，例如阿迪達斯、ZARA都是它的捐贈客戶。
善淘網(wǎng)的產(chǎn)品定價以“全網(wǎng)最低價”為目標，用戶可以用原價的三折到五折就能買到心儀的產(chǎn)品。善淘網(wǎng)還推出定期大牌秒殺活動，有眼光的消費者經(jīng)常能通過善淘網(wǎng)低價淘到不少好貨，還可以享受為公益事業(yè)盡一份力的小小滿足感。善淘網(wǎng)的線上主要銷售渠道是淘寶店，此外，它還會有線下的流動慈善商店，通過開展多樣化的公益活動吸引顧客參與，例如14年的公益時裝秀就受到了不少好評。
借力互聯(lián)網(wǎng)
善淘網(wǎng)的運營充分借用了互聯(lián)網(wǎng)技術，將捐贈者、購買者、受助人群等利益相關者集中聯(lián)系在同一個平臺。在官網(wǎng)注冊會員的公眾既方便在線捐贈或購買，又可以收到善淘網(wǎng)發(fā)送的周報，也可以通過善淘網(wǎng)的微信公眾號和微博等自媒體，了解經(jīng)營狀況和近期活動。在善淘網(wǎng)工作的殘障人士可以通過將貨物拍照、圖片處理、上傳網(wǎng)站及擔任客服等線上工作賺得一定補貼。
公信力對于社會組織的重要性不言而喻，而互聯(lián)網(wǎng)技術給善淘網(wǎng)帶來的最有價值的改善是公眾的信任。因為捐贈者每一筆捐贈的數(shù)據(jù)都能通過官網(wǎng)跟蹤查詢，不僅是捐贈品售賣的情況，還能查詢資金的最終流向。善淘網(wǎng)每半年都會在官網(wǎng)上公布透明報告，財務數(shù)據(jù)完全公布，并且及時更新。透明可信、取信于民，讓善淘網(wǎng)得到源源不斷的支持。
開家實體店
經(jīng)過七年的嘗試和探索，善淘網(wǎng)已經(jīng)取得不錯的成績，但是隨著淘寶競爭越來越激烈，僅僅依賴現(xiàn)有的線上銷售渠道還是遠遠不能支持善淘網(wǎng)的可持續(xù)發(fā)展。因此，善淘網(wǎng)開始將經(jīng)營方向轉(zhuǎn)到線下，并開一家實體慈善商店。善淘網(wǎng)CEO余詩瑤說，慈善商店本身是和社區(qū)融合非常緊密的，社區(qū)的居民都可以參與進來，并且營造一個很好的公益氛圍。“線下的實體店正在營業(yè)中，它不僅是個可以義賣的地方，我們還會邀請殘障人士來這里工作，并且定期舉辦公益活動。”她說。已有的線上慈善商店運作經(jīng)驗讓線下慈善商店實體店的運作有了非常好的數(shù)據(jù)支持，運營團隊會清楚不同的物品的流轉(zhuǎn)速度，這需要長時間的數(shù)據(jù)積累，也是善淘網(wǎng)的一個巨大優(yōu)勢之一。
結(jié)語>>>
善淘網(wǎng)現(xiàn)在每年能收到8~9萬件捐贈品，但是很多產(chǎn)品會因為質(zhì)量等各種各樣的問題并不能上架。善淘網(wǎng)也在逐漸減少個人閑置品的收購比例，僅憑附加值低的二手物品很難通過這個平臺可持續(xù)的發(fā)揮社會效益，因此善淘網(wǎng)在未來要做的探索和嘗試還有很多。
和一般的社區(qū)慈善商店不同，善淘網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)技術為支持，秉承公益助殘理念不變，積極整合社會資源，尋求與企業(yè)、公益組織合作的機會，擴大知名度，同時不斷開拓新的捐贈渠道，提供多樣化的產(chǎn)品，滿足公眾的需求，從而更好地得到公眾信任，保證用戶體驗度不會下滑。如今善淘網(wǎng)每年的銷售盈利資金達到150萬元到180萬元之間，基本可以支持善淘網(wǎng)的運營。
余詩瑤說，線上線下相結(jié)合是善淘網(wǎng)未來的發(fā)展方向，他們希望可低成本、可持續(xù)地運作慈善商店，并在社區(qū)多開幾家線下慈善商店，通過線上與線下的聯(lián)動更好地幫助殘障人士，產(chǎn)生更多社會影響力。
(據(jù)公益慈善學園)
■ 崔小玲
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