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2018-10-09 來源 :公益時(shí)報(bào)??作者 : 張龍蛟
■ 本報(bào)記者 張龍蛟
深山老寨，扶貧的號(hào)角再次吹響。這一次扶貧是要再養(yǎng)一些牛呢，還是要再購進(jìn)一批豬呢?多次被扶貧失敗的貴州省黎平縣蓋寶村人有些灰心。
“之前幾個(gè)第一書記來，村里基本也沒什么起色，所以他們對(duì)來的第一書記基本沒有什么期待。”吳玉圣回憶道，“一般的第一書記就是讓群眾養(yǎng)幾頭豬牛，種些農(nóng)產(chǎn)品，然后就報(bào)脫貧了。但是那樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在人多地少、交通不便的侗寨是不適合發(fā)展的，不僅脫不了貧，甚至還有很大的虧損風(fēng)險(xiǎn)。”
經(jīng)濟(jì)落后、狀態(tài)封閉、人多地少、位置偏遠(yuǎn)、交通不便、青壯年流失嚴(yán)重，這樣的少數(shù)民族村寨該如何脫貧?與村民一樣，剛接到扶貧任務(wù)、前來蓋寶村擔(dān)任扶貧第一書記的吳玉圣一時(shí)間內(nèi)心也五味雜陳，即使之前有過結(jié)對(duì)幫扶的短暫經(jīng)歷，但他也覺得，帶領(lǐng)這樣一個(gè)有著一百戶貧困戶的千戶村寨脫貧,幾乎是一個(gè)難以完成的任務(wù)。
尋找致富答案·
1987年出生于貴州的吳玉圣是一位侗家子弟，2012年大學(xué)一畢業(yè)就來到貴州省黎平縣縣紀(jì)委從事查辦案件工作，今年2月14日調(diào)任蓋寶村擔(dān)任扶貧第一書記。
吳玉圣成立了蓋寶村青年協(xié)會(huì)微信群，發(fā)動(dòng)大家一起討論如何建好家鄉(xiāng)。同時(shí)，他還利用20天時(shí)間帶領(lǐng)還在放寒假的21位大學(xué)生進(jìn)行了村里有史以來最大的一次調(diào)研活動(dòng)，他們走遍了蓋寶村的每一個(gè)角落，去體驗(yàn)侗寨的神秘文化，。
通過調(diào)研，吳玉圣了解到，蓋寶村擁有豐富的民族文化，譬如世界級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“侗族大歌”、國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“侗族琵琶歌”“侗戲”“蠟染”以及其他眾多傳統(tǒng)手藝。他認(rèn)識(shí)到，這些是蓋寶村真正的寶貝。如果能把這些寶貝挖掘出來，讓世人知道，那就能轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)全村脫貧的目標(biāo)。
內(nèi)容有了，致富的方式在哪里呢?吳玉圣想到了自己手機(jī)上的短視頻APP快手。去年，同在縣政府上班的同事給他介紹了這款短視頻軟件，上面有很多農(nóng)村題材的視頻。
想到APP上網(wǎng)紅賬號(hào)的粉絲數(shù)和點(diǎn)擊量，吳玉圣下定決心，要利用快手短視頻來宣傳侗族文化，發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。于是，他向村干部提出了這個(gè)想法，但“他們連智能機(jī)都不用的人，哪里知道快手。”吳玉圣回憶道。
機(jī)會(huì)稍縱即逝。為迅速打開扶貧局面，吳玉圣果斷出面擔(dān)保，承諾只要村里愿意發(fā)展快手，投資的錢虧損算他的。在這樣的情況下，蓋寶村村委出資五萬元用于采購拍攝設(shè)備——置辦兩臺(tái)拍視頻和直播的高質(zhì)量手機(jī)以及直播間各種器材，并支付人力資金。
就這樣，吳玉圣在村干、鎮(zhèn)政府和群眾的一片質(zhì)疑聲中，頂著壓力正式開始了他的快手扶貧之路。
吳玉圣表示，為了獲得更好的短視頻傳播效果，他曾主動(dòng)到黎平縣城向當(dāng)?shù)氐睦杵娇焓志W(wǎng)紅“鐮刀哥”取經(jīng)，并在微信上聯(lián)系貴州天柱縣網(wǎng)紅“阿牛哥”，向他請(qǐng)教。
打造“七仙女”鄉(xiāng)村品牌
致富的內(nèi)容和方式都已齊就，拍攝設(shè)備也已架好，可是治貧的藥引又在哪里呢?吳玉圣說道：“(我)一進(jìn)村里，就知道村里有侗族琵琶歌這種形式。侗族大歌是很多人在一起彈唱，但是侗族琵琶歌是晚上一個(gè)人，夜深人靜的時(shí)候，在家彈。我進(jìn)村的時(shí)候，第一次跟村民吃住，然后聽他們彈琵琶歌。夜深人靜的，很有感覺。”吳玉圣問老人：“這個(gè)歌挺好聽的，是從哪里引進(jìn)的呢?”老人回答說具體的情況她也不了解，但只知道有一個(gè)相關(guān)的傳說。
“她說以前侗寨不會(huì)彈琵琶歌。七仙女下凡，到我們蓋寶河洗澡，覺得那些侗族姑娘非常好，非常勤勞、善良，但就是不開心。她說(姑娘們)過得很枯燥、乏味。后來七仙女看到了很同情，就返回天庭，跟玉帝匯報(bào)。他(玉帝)就下令讓七仙女來到侗寨，就把那個(gè)歌撒在蓋寶河里，那些(侗族)姑娘喝了那些河水，都會(huì)彈琵琶歌了。慢慢地就傳遍了整個(gè)侗寨，大家都會(huì)了，然后大家都開心起來了。”吳玉圣向記者講述道。
“難怪我們侗寨姑娘這么漂亮，原來是七仙女下凡來的。”當(dāng)時(shí)，正在尋找傳播點(diǎn)的吳玉圣很快確定了治貧的藥引——“七仙女”。“我決定要尋找下凡到凡間的七仙女，讓她們來做我們侗寨的旅游宣傳形象大使，讓老鐵們通過侗族美麗的七仙女，來認(rèn)識(shí)我們的侗族文化和侗寨的浪漫生活。”吳玉圣在9月21日“土味營銷學(xué)”公開演講中談道。
很快，在侗寨琵琶歌隊(duì)一次練歌的間隙，吳玉圣發(fā)現(xiàn)了第一位“仙女”——也是現(xiàn)在“七仙女”中的大姐楊艷嬌。
但在尋找第二位“仙女”的時(shí)候，他遇到了困難。“第二位仙女我找了一個(gè)月都沒找到，很多侗寨里的姑娘都愿意回來，但是因?yàn)榇謇锢先说馁|(zhì)疑、村干的質(zhì)疑，所以最后都拒絕了。”吳玉圣表示，此時(shí)他其實(shí)已經(jīng)遇到現(xiàn)在“七仙女”中的五妹，即有著“侗族迪麗熱巴”之稱的吳夢(mèng)霞。“她想來，因?yàn)榧抑杏H人和群眾的質(zhì)疑，覺得拍視頻怎么會(huì)能掙錢，怎么能有前途，所以不敢邁出這一步。”吳玉圣回憶道。
后來，吳玉圣歷經(jīng)波折，總算找到了“七仙女”中現(xiàn)在的六妹吳蘭欣和七妹吳美瓊。七妹到來后，吳玉圣的快手扶貧模式似乎看到了希望，他回憶道：“我們的粉絲得到快速增長，從一千突破了一萬，支持的群眾也開始多了起來，開始下載快手一看究竟。玩快手的群眾也多了起來。村里的群眾只要有婚俗活動(dòng)都主動(dòng)聯(lián)系我們?nèi)ヅ臄z留著紀(jì)念了。”
在一次拍侗族結(jié)婚風(fēng)俗視頻時(shí)，吳玉圣發(fā)現(xiàn)了兩位漂亮的侗族伴娘，她們就是后來“七仙女”中的二妹吳文麗和四妹楊妮丹。另外，隨著村里群眾對(duì)快手的態(tài)度漸漸由反對(duì)變成支持，“侗族迪麗熱巴”吳夢(mèng)霞的父母也開始支持快手了，就這樣五妹吳夢(mèng)霞也加入了“七仙女”的行列。再后來，通過當(dāng)?shù)卮迕?mdash;—也是吳玉圣組織下的“浪漫侗家七仙女”快手賬號(hào)的忠實(shí)粉絲的介紹，“七仙女”中的三妹石婷菲也加入了吳玉圣的宣傳隊(duì)伍。就這樣，6月上旬，侗家“七仙女”終于集齊了。
“七仙女”集齊之后，吳玉圣試著在快手APP上上傳了一段短視頻,這一試，他驚喜地發(fā)現(xiàn)一天內(nèi)賬號(hào)粉絲就漲了一千多。從此，吳玉圣組織下的蓋寶村扶貧短視頻快手賬號(hào)“浪漫侗家七仙女”開啟了自己不斷漲粉的節(jié)奏。截至7月，該賬號(hào)已擁有三萬多粉絲，平臺(tái)上每天的直播打賞收入已達(dá)五六百元。到9月27日，該賬號(hào)的粉絲量突破11萬大關(guān)。
“(賬號(hào))每個(gè)月的收入在四萬到六萬之間，平均一天在兩千左右，少的也有一千多(元)，多的也有三四千……這個(gè)還不包括這個(gè)地方特產(chǎn)賣錢的收入。”吳玉圣告訴記者，“最多的是3900多(元)一個(gè)晚上。一個(gè)晚上8點(diǎn)鐘到11點(diǎn)鐘3個(gè)小時(shí)直播，因?yàn)榘滋爝€干活嘛，(晚上)基本上直播3個(gè)小時(shí)。如果白天也直播的話，那(收入)肯定更多。”
“浪漫侗家七仙女”快手賬號(hào)的浪漫扶貧開始有了較為顯著的成效。談起該賬號(hào)的拍攝經(jīng)驗(yàn)，吳玉圣坦言日常流程并不復(fù)雜，他說：“今天她們想去拍，然后就通知一下，就把她們(七仙女)聚在一起，然后拍一個(gè)視頻，就可以了。“就是她們干活的時(shí)候，拍一些就行了?；旧蠜]有什么策劃。該干活就去干活，該干嘛干嘛。”
日常拍攝的內(nèi)容有哪些呢?吳玉圣說：“拍攝內(nèi)容第一就是他們的侗族文化，比如侗族琵琶歌、侗戲;第二是他們的飲食文化，糯米飯啊、庵魚這些;還有就是他們信仰的那個(gè)文化，他們比較信仰那個(gè)牛……拍了很多關(guān)于牛的視頻，就是侗牛。”
關(guān)于賬號(hào)平時(shí)的創(chuàng)收方式，吳玉圣談道，除了在平臺(tái)上直播獲得打賞收入，通過賬號(hào)展示并銷售土特產(chǎn)也是一種不錯(cuò)的方式。“因?yàn)樗麄冞@邊特產(chǎn)有庵魚——腌魚，就是用稻花魚腌制成的那個(gè)庵魚。那個(gè)時(shí)候她們直播來著，很多人喜歡，很多人買。(還有)很多臘肉，都是特產(chǎn)。然后還有那個(gè)水果、雞等農(nóng)產(chǎn)品。”吳玉圣說道。
此外，吳玉圣表示曾有廣告商聯(lián)系他們，希望他們幫忙推銷一款酒水，每月會(huì)有一兩萬元的廣告收入。不過，慎重起見，他并沒有接受這個(gè)建議。
賬號(hào)的收入主要用在什么地方呢?吳玉圣表示：“現(xiàn)在這個(gè)主要是用于打造賬號(hào)，帶動(dòng)其他的貧困戶一起發(fā)展。(這個(gè))運(yùn)作之后，馬上投入下一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)——侗族刺繡公司，它是精準(zhǔn)扶貧倡導(dǎo)的一個(gè)項(xiàng)目，就是我們搞一個(gè)侗族刺繡，也挺好賣，在網(wǎng)上很多人在購買。賺到錢，然后資金的滾動(dòng)，再開一家公司。”
“七仙女”扶貧的后續(xù)故事
吳玉圣“七仙女”扶貧模式的效果漸漸明朗，它不僅對(duì)外展示了侗族的文化，其直觀的收益也徹底改變了蓋寶村村民的認(rèn)識(shí)，并為這個(gè)留守村莊吸引回來了年輕人。
吳玉圣談道：“愿意入股的群眾也多了，很快就入足了20萬股份用于旅游和民族服飾產(chǎn)品開發(fā)。有幾位青年返鄉(xiāng)在美麗蓋寶山上建了一個(gè)旅游接待基地，村里青年很多回鄉(xiāng)開始來嘗試通過快手宣傳民族特產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在村里因?yàn)榭焓?，開始熱鬧起來了。扶貧工作也打開了局面，民族刺繡公司也開始籌備起來，包括縣里的文化旅游部門也把蓋寶七仙女作為一個(gè)文化景點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃。”
隨著“七仙女”短視頻的快速傳播以及村民的口口相傳，吳玉圣的“七仙女”扶貧模式還引發(fā)了外界的連鎖反應(yīng)。
受蓋寶村扶貧工作的啟發(fā)，周圍不少村寨也萌發(fā)了借助自媒體短視頻發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)脫貧的想法。“有很多村跑到我這里來問，他們也想發(fā)展。其中有3個(gè)村的村委會(huì)主任、支書跑到我這里來，他們也愿意做。他們自己做，之后我們可能也給他們一些渠道。有一個(gè)村的已經(jīng)做起來了，好像開始有一千粉絲了，這才剛做的。”吳玉圣說道。
不止周圍的村寨想要了解和學(xué)習(xí)“七仙女”短視頻的成功經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)方的人們也對(duì)這個(gè)古老村落的扶貧新形式產(chǎn)生了極大的興趣。
9月19日，快手官方聯(lián)合清華大學(xué)·快手未來媒體數(shù)據(jù)聯(lián)合研究院、財(cái)政部扶貧辦共同啟動(dòng)了以“鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)如何起步”為主題的首屆快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學(xué)院活動(dòng)。吳玉圣被邀請(qǐng)作為首期學(xué)員，來到了北京，并于21日受邀出席了快手主辦的首期“幸福鄉(xiāng)村說”活動(dòng)，作為嘉賓分享了他的“土味營銷學(xué)”扶貧經(jīng)驗(yàn)。
9月22日，“浪漫侗家七仙女”中的五妹吳夢(mèng)霞被邀請(qǐng)參加了湖南衛(wèi)視快樂大本營節(jié)目錄制，將侗族大歌和侗族的傳統(tǒng)服飾展示給了湖南甚至全國的年輕觀眾。
9月22日至24日，在北京朝陽大悅城舉辦的快手“家鄉(xiāng)市集”鄉(xiāng)村特產(chǎn)售賣現(xiàn)場(chǎng)，侗族“仙女”們身著民族服飾，為現(xiàn)場(chǎng)的買家?guī)砹思亦l(xiāng)的侗布。
短短4個(gè)月，80后鄉(xiāng)村扶貧第一書記吳玉圣帶著他的“七仙女”給村寨的百姓帶來了脫貧致富的希望，也帶著侗族古老的文化走出了大山，走出了貴州，走向了全國。
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