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2015-09-22 來源 :公益時(shí)報(bào)??作者 : 高文興、張明敏
在“善行者”的眾多參賽隊(duì)中，有一支來自上海的隊(duì)伍，由女隊(duì)長章家小瓊帶領(lǐng)三位男隊(duì)員參賽。
人大附中隊(duì)四名隊(duì)員汪夢琪、盧丹云、張旭日、閃曄
公益、運(yùn)動、團(tuán)隊(duì)精神、秋高氣爽……當(dāng)以上這些元素結(jié)合在一起的時(shí)候，也難怪公益徒步活動在這幾年越來越受到普通公眾的追捧。而在時(shí)下，許多運(yùn)動計(jì)步類APP也都紛紛加入了公益元素，讓我們平時(shí)不知不覺就參與了公益。
那么，我們?yōu)槭裁催€要集中起來參與這樣一場大型徒步?它帶給公益行業(yè)和普通大眾的分別是什么?是奉獻(xiàn)愛心的最佳實(shí)現(xiàn)方式，或僅僅是讓個(gè)人“曬照片”的行為更加理直氣壯?
9月的第二個(gè)周末，中國扶貧基金會的“善行者”、中國青少年發(fā)展基金會的“挑戰(zhàn)8小時(shí)”、深圳《晶報(bào)》的“全橙跑刷地球”、歌路營的“為愛走一夜”、廈門7788戶外網(wǎng)的“環(huán)島徒步”等徒步公益活動相繼開走，《公益時(shí)報(bào)》通過采訪，了解了參與者的故事，為大家?guī)聿煌拇鸢浮?/p>
“善行者”：運(yùn)動達(dá)人的烘焙籌款
9月12日至13日，內(nèi)地首個(gè)百公里公益徒步活動——中國扶貧基金會的“善行者”開走。
在“善行者”的眾多參賽隊(duì)中，有一支來自上海的隊(duì)伍，由女隊(duì)長帶領(lǐng)三位男隊(duì)員參賽。
隊(duì)長“章家小瓊”是一位徒步/馬拉松達(dá)人，在全國各地的賽事中都能見到她的身影。去年，她首次率隊(duì)參加“善行者”就獲得了籌款前十的佳績，今年，隊(duì)伍中又有了新隊(duì)員加入，成績依舊斐然。目前，他們籌款在所有800支隊(duì)伍中排名第7(籌款截止日9月24日)，籌款額53,740.93元。
籌款殺手锏：面包的故事
原來，她有自己的“殺手锏”——面包籌款。
早在參賽前的4個(gè)月，處在拉練期的章家小瓊發(fā)現(xiàn)大家喜歡吃全麥面包來補(bǔ)充體力，這讓擅長烘焙的她萌生了通過做全麥面包來籌款的想法。
從5月25日開始的每天晚上，她都會在家中將面團(tuán)揉好，放入冰箱低溫發(fā)酵，第二天凌晨再早早起床烤面包，并趕在家人起床前將廚房收拾好。這樣的日子，她一直堅(jiān)持到來京參賽前。也就是說，在這三個(gè)多月的時(shí)間里，小瓊每天只能睡6個(gè)小時(shí)，同時(shí)還要完成日常工作、拉練和烤制面包。
當(dāng)然，有著這樣堅(jiān)定的信念也與她本人長達(dá)六年的跑步健身是分不開的。參加“善行者”后，她繼續(xù)著這份堅(jiān)持——繼去年成功挑戰(zhàn)100公里后，今年她的目標(biāo)是帶隊(duì)在24小時(shí)內(nèi)完賽。
為了“善行者”，小瓊每天在朋友圈曬面包籌款，每周組織上海地區(qū)的善行者拉練，甚至還承包了“善行者”上海地區(qū)的隊(duì)長說明會，全方面地推廣宣傳這個(gè)公益徒步項(xiàng)目。
籌款是一個(gè)持續(xù)不斷的過程
小瓊坦言，去年參加“善行者”更多地是把它當(dāng)成一項(xiàng)徒步運(yùn)動，籌款達(dá)到目標(biāo)后就沒有再推廣。但看到去年善款的使用報(bào)告后，從事財(cái)務(wù)管理工作的小瓊對“善行者”的資金使用非常放心，同時(shí)也為籌款能幫到這么多的孩子而感動。于是，今年小瓊便號召隊(duì)員這次的重點(diǎn)放在籌款方面。
“大家不是不愿意獻(xiàn)愛心，而是擔(dān)心捐出去的錢怎么用。”小瓊說，“組委會不僅發(fā)布了善款的使用報(bào)告，還組織了大家實(shí)地探訪，讓所有捐款人都能放心。”
對此，小瓊還建議大家：籌款是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，宣傳者一定要有自己的實(shí)際行動，并且讓大家看到你的行動和堅(jiān)持，很多人會為你的堅(jiān)持而捐款，而不是天天喊口號。
在送完第1000個(gè)全麥面包的當(dāng)天下午，一位愛心人士為小瓊捐贈了4000元，幫助她完成了籌集5萬元捐贈一個(gè)愛心廚房的目標(biāo)。
走完全程后，章家小瓊又一次感受頗深，她認(rèn)為“善行者”是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作精神的活動，她說：“每到一個(gè)打卡點(diǎn)，必須四個(gè)隊(duì)員全部到齊后才能繼續(xù)下一段路程，所以在隊(duì)伍里，大家必須相互體諒，協(xié)助完成100公里的全程。尤其在70公里之后，可以看到路上有很多參賽者一瘸一拐，已經(jīng)非常疲憊了，但是他們相互攙扶、相互鼓勵(lì)的場景讓人十分感動。”
“挑戰(zhàn)8小時(shí)”：四朵金花籌款記
2015年7月15日，北京。暑假后的第二個(gè)星期，中國人民大學(xué)附屬中學(xué)初三畢業(yè)生汪夢琪、盧丹云、張旭日、閃曄4個(gè)15歲女孩剛參加完中考，正愉快地度過暑假。而此時(shí)，“挑戰(zhàn)8小時(shí)”正在積極“招兵買馬”。
得知消息后，4個(gè)女孩立馬決定用行動來迎接挑戰(zhàn)，快速組建成“人大附中”隊(duì)，汪夢琪被選為隊(duì)長，成為特殊挑戰(zhàn)組，徒步挑戰(zhàn)30km極限，為貧困地區(qū)籌集20000元建設(shè)“快樂體育園地”。
9月12日，是“挑8”開賽的日子，但還沒等開賽，4個(gè)孩子的籌款額就已經(jīng)晉級籌款隊(duì)伍前10，早已突破20000元籌款目標(biāo)。她們是如何做到的呢?
賣“熒光棒”掙了300元
4個(gè)姑娘為了完成20000元公益目標(biāo)紛紛使出大招。
15歲的年紀(jì)有著與這個(gè)年齡段相符的心態(tài)，她們喜歡流行音樂、關(guān)注歌手。
7月25日，正值“快樂男聲”白舉綱在北京工人體育館舉辦第一場個(gè)人演唱會。4個(gè)姑娘二話沒說從淘寶上進(jìn)來一批熒光棒，在演唱會開始前“高價(jià)”賣出，賺差價(jià)。配有“挑8”字樣的攤位一字拉開，4個(gè)人吆喝聲此起彼伏。
路人得知孩子們的公益夢想后，紛紛慷慨解囊，在演唱會開始前，通過賣熒光棒就籌到了300元，這個(gè)目標(biāo)雖然離20000的既定目標(biāo)還有很大距離，但4個(gè)孩子終于邁出了籌款的第一步。
4個(gè)孩子早期都分別有過自身公益經(jīng)歷，但對于籌款公益來說，還是頭一回。“20000元目標(biāo)是項(xiàng)目所需，我們4個(gè)選擇了，就一定要嘗試一把，要成功。”汪夢琪說。
分享會籌款近17000元
轉(zhuǎn)眼間來到8月，如果這個(gè)月目標(biāo)完不成，一個(gè)月后，這4個(gè)孩子將各自奔赴高中，開啟自己的高一時(shí)代，籌款20000元的目標(biāo)會更加困難。
孩子們的想法總是無盡的，奇思妙想的金點(diǎn)子總會蹦出幾個(gè)。
4個(gè)孩子不光有愛心而且成績還特別好，現(xiàn)在正值暑假各種補(bǔ)習(xí)班和競賽班辦得熱火朝天之際，一個(gè)靈感突然在她們腦海中浮現(xiàn)，為何不將“學(xué)霸”的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕矸窒?，制造群體效應(yīng)，然后再進(jìn)行募款。
沒有猶豫、等待，4個(gè)孩子立即著手開干，邀請了同班和年級的10位“學(xué)霸”組成分享團(tuán)。8月23日，一場主題為《那年的12班學(xué)霸層出不窮的秘密之學(xué)霸經(jīng)驗(yàn)分享會》在人大附中舉辦。
經(jīng)過前期充分醞釀，當(dāng)天能容納千人的報(bào)告廳座無虛席，家長、學(xué)生爆棚。這樣的“盛況”門票收入就應(yīng)該不少，但這種方式在00后看來并不需要，她們覺得，“行銷方式再好，還是干貨橫行。”
“學(xué)霸”們不售門票，如何創(chuàng)收?洞穿大腦的00后們開始了特別行動。“先分享、后打賞”的營銷模式被4孩子玩轉(zhuǎn)起來。
“分享會免費(fèi)聽，‘挑8’公益項(xiàng)目會被嵌入其中，會后我們推出‘學(xué)霸’筆記，這才是賣錢籌款的部分，一定要讓觀眾們先欣賞，后打賞，這樣效果會更佳。”汪夢琪說。
一天下來，4個(gè)姑娘帶著滿滿的正能量結(jié)束了“學(xué)霸”分享會。令她們沒有想到的是，第二天奇跡發(fā)生了。在中國青年少年發(fā)展基金會“挑8”籌款頁面中，4個(gè)孩子組成的“人大附中”隊(duì)，籌款額一下子突破了83%，賣熒光棒和分享會兩項(xiàng)籌款就突破了17000元，離籌建一個(gè)希望園地20000元的目標(biāo)僅差3000元。
賣“學(xué)霸”筆記籌20000元
更有意思的是，這激增的籌款數(shù)額，還并非分享會賣筆記所得，而僅僅只是孩子在分享會對“挑8”項(xiàng)目的呼吁。
“我的小心臟確實(shí)有些受不了，學(xué)霸分享會的效果很好，主題明確擴(kuò)散渠道都不錯(cuò)，‘挑8’公益項(xiàng)目搭上這趟順風(fēng)車，效果也是不錯(cuò)，這近17000的捐款基本都來源于在線捐贈。”汪夢琪說。
目標(biāo)越來越近了，僅差3000元，怎么辦?4個(gè)孩子并沒有被眼前的“戰(zhàn)績”沖昏頭腦，先前定的賣“學(xué)霸”筆記，一下子被提上議程。
“‘學(xué)霸’筆記一套共7本，包括4科(本)筆記、閃電記、題記、作文集，再加7元郵費(fèi)，共計(jì)182元，很多家長在分享會前后預(yù)定，這部分又賣了近2000多元。”汪夢琪說。
很快，4個(gè)姑娘的“熒光棒+分享會+賣筆記”營銷模式為“挑8”籌集到了20400元錢，在9月12日“挑8”活動開始前，“人大附中”隊(duì)就已經(jīng)先行籌款告罄。
孩子們說，為“挑8”籌集20000元的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，對于多余的募款，她們?nèi)詫x擇一個(gè)合適的公益項(xiàng)目捐掉，讓2015的暑假染上公益的色彩。
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